Firma Zebra Technologies Corporation ogłosiła 27 lipca w Bourne End w Wielkiej Brytanii rozbudowanie programu partnerskiego Independent Software Vendor (ISV). Celem dwóch nowych elementów Opportunity Introduction i Validation jest odświeżenie części ogólnego programu PartnersFirst przez dodanie do niego pakietu wsparcia dla partnerów współpracujących, lecz niesprzedających produktów firmy Zebra. Wsparcie to ma ułatwić integrację jej produktów z aplikacjami partnerów, tworząc w ten sposób rozwiązanie kompleksowe.
Element weryfikacji technicznej ułatwia klientom identyfikowanie rozwiązań partnerów programu ISV firmy Zebra, które zostały przetestowane na dowód, że współpracują z jej produktami. Po pomyślnym przejściu procedury weryfikacji partner programu ISV może reklamować i sprzedawać swoją aplikację wraz z przetestowanymi produktami firmy Zebra jako „Rozwiązanie zweryfikowane przez firmę Zebra”.
Z kolei celem Opportunity Registration jest premiowanie partnerów programu ISV wprowadzających i zalecających swoim potencjalnym klientom drukarki firmy Zebra. Program zapewnia firmie Zebra lepsze informacje dotyczące popytu, planów magazynowych oraz technicznych wymagań integracji, a także przyznaje programowi ISV fundusze marketingowe wspierające przyszłe wysiłki na rzecz generowania popytu.
– Jesteśmy przekonani, że w połączeniu z istniejącymi korzyściami technicznymi, marketingowymi i przeznaczonymi dla kanałów dystrybucji programu ISV te nowe inicjatywy pomogą naszym partnerom w szybkiej i łatwej integracji naszych produktów z ich aplikacjami – powiedział Chris Ayres z firmy Zebra, menedżer programu ISV na obszar Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki.
Jako jedna z pierwszych z programu ISV korzysta firma Sysdev Mobile Computing specjalizująca się w tworzeniu narzędzi dla komputerów przenośnych – MEAP (Mobile Enterprise Application Platform). Głównym jej produktem jest Kalipso, generator aplikacji dla urządzeń przenośnych (Mobile Application Generator).
– Program ISV ułatwił nam współpracę z firmą Zebra. Od czasu, gdy zostaliśmy jego uczestnikami nasze działania, takie jak zwieńczony powodzeniem road show, przynoszą korzyści obydwu stronom – powiedział Steven Nieuwstraten, kierownik działu sprzedaży międzynarodowej w firmie Sysdev Mobile Computing.
