Partnerstwo z HP, jakie zawarł UGS, dostawca oprogramowania do zarządzania cyklem życia produktu (Product Life-cycle Management – PLM) wskazuje kilka rynkowych faktów. Po pierwsze UGS, wydostawszy się spod skrzydeł macierzystej firmy Electronic Data Services (EDS), może zawierać dowolne partnerstwo z dowolnym integratorem. Po drugie wzrost znaczenia oprogramowania PLM spowodował wśród dostawców tych systemów poszukiwanie partnerstwa z globalnymi firmami konsultacyjnymi o rosnącej liczbie wdrożeń w przemyśle. Na przykład Dassault Systemés, największy konkurent UGS, zawarł długoletnie partnerstwo z IBM.
O zawarciu partnerstwa z HP, a także z Capgemini, firma UGS poinformowała w lutym 2005 r. Chris Kelley, wiceprezes ds. programu partnerskiego w UGS podkreślił, że wśród partnerów firmy znajduje się także EDS. W ten sposób trzy poważne firmy konsultacyjne pomagają w rozwoju i upowszechnianiu rozwiązań UGS.
– PLM dzięki związkom z oprogramowaniem ERP i takimi dziedzinami, jak zarządzanie strategicznymi źródłami zaopatrzenia czy relacjami z klientem i usługami, ułatwia nawiązywanie współpracy z twórcami praktycznych rozwiązań w tych dziedzinach – twierdzi Kelley. – W ten sposób zyskujemy partnerów, którzy nie tylko znają strukturę i fnkcjonalność naszego oprogramowania, ale także procesy gospodarcze obejmowane rozwiązaniami PLM.
Gareth Evans, zajmujący się rozwiązaniami PLM w HP twierdzi, że jego firma od 17 lat gromadziła doświadczenia, dostrajając swój hardware do wymagań oprogramowania UGS. – Jednakże nowy sojusz koncentruje się na połączeniu usług konsultacyjnych i sprzedaży rozwiązań. Zaangażowanie wzbogaci doświadczenie HP na nowych rynkach wertykalnych, jak również w dziedzinie integracji oprogramowania PLM z systemami ERP. Wykorzystanie naszej wiedzy z innych dziedzin na tym polu to dla nas żaden problem – twierdzi Evans.
Według Evansa HP wprowadził rozwiązania UGS m.in. u mającego siedzibę w Detroit producenta samochodów General Motors oraz w Procter & Gamble z Cincinnati. HP stosuje metodologię CMII – zarządzania konfiguracją produktu (product-related configuration management). Firma obecnie opracowuje wzorcowy proces biznesowy dla kanałów zaopatrzenia Rady miasta Pittsburga. Projekt nosi nazwę Design-Chain Operations Reference Model.
Strategia UGS
|
– HP potrafi dostrajać swoje platformy sprzętowe do wymagań systemów CAD – zaznacza dr Joel Orr, wiceprezes firmy analitycznej Cyon Research z Bethesda, w stanie Maryland. – Jednakże PLM wymaga czegoś więcej niż płynności na poziomie bitów i bajtów. HP ma duży potencjał usługowy w kanałach zaopatrzenia, łącznie z opracowaniem i rozwojem produktu. Jestem pewien, że potrafi tę wiedzę wykorzystać.
Roberto Michel, MBT